ABOUT SERVICE WORKS TREND NEWS HOME Trend 글로벌 글로벌베트남 유통시장 진출 시 유의사항 2022.03.08 안녕하세요, 꾼미디어 입니다. 국내 어느 기업이든 해외 진출에 있어 가장 큰 문제는 아마 유통 관련된 문제이지 않을까 싶은데요. 그래서 꾼미디어에서 이러한 유통시장에 진입하기 앞서 주의해야 될 사항에 대해 하나씩 알려드리도록 하겠습니다. " 베트남 유통시장의 기회와 위협 요인 분석 " 1) 국내 기업의 치열한 로비 및 ENT(Economic Needs Test) 규제 베트남 유통기업들은 자국 시장 보호와 시장 점유율 유지를 위한 총력을 기울이고 있으며 2008년 베트남 유통업 협회를 정식 출범시키며 130개의 유통기업을 회원사로 두고 정부의 유통 산업 개방일정 및 관련 시행령 개정 시 자국 기업에 유리한 경영 환경 조성을 위해 각종 로비 활동을 하고 있는 것으로 파악됩니다. 베트남 정부는 시장 개방을 통한 자국 유통산업의 경쟁력 강화와 함께 상대적으로 규모와 노하우가 부족한 국내 유통산업 보호를 위해 2020년까지 유통기업의 대형화 및 점포확대를 지원 예정이며, 베트남 4대 유통 기업(Saigon Coop, Satra, Hapro, Phu Thai Group) 또한 자체 경쟁력 강화에 나서기 위해 정부 지원과 함께 공동투자형식으로 VDA(Distribution Network and Development and Investment)를 설립해 공동매장, 유통설비 현대화를 위한 업무 제휴를 추진하는 중입니다. 베트남 정부는 외국기업의 현지 매장확대를 위해서 개별 경제수요조사(Economic Needs Test)를 실시해 추가 매장 설치시 매번 사전허가제로 외국 유통기업의 현지시장 확대를 방지하고 있으며 베트남 유통업협회는 이 규정을 활용 최대한 까다로운 허용기준을 유지 및 추가하도록 로비 중입니다. 베트남 유통업 협회는 말레이시아와 같이 판매물건 중 50% 이상 자국산 규정을 명문화 시도, 태국 정부와 같이 도시 중심에서 15km 이상 외곽에 점포 허용, 일본의 사례와 같이 신규 점포에 대해서는 주차장, 소음, 공해 분야 등 다양한 규제를 강화해 외국기업의 신규 점포 출점을 최대한 제한하고자 하는 방향으로 로비가 진행되는 것으로 보여집니다. 상기 4개 ENT 평가 항목은 일부 규정은 외국기업의 유통산업 진출을 지원하기 위해서 최근 시장 안정성 평가항목의 세부규칙 기준 제공으로 긍정적인 방향의 변화가 있으며 다른 평가 항목의 경우 세부 기준이 불명확한 상황이며 및 지역별로 자의적 해석이 가능한 상황에서 외국 유통기업의 경우 많은 불이익이 전망됩니다. 2) 신규 입점 제약 사항 및 높은 임대료 수준 베트남은 아직까지 신흥시장으로 상업시설 인프라가 매우 취약한 상태로 현재 또한 유통기업의 현지 진출시 도심 CBD지역 A급 상가의 경우 공급이 절대적으로 부족한 상황이 지속되며 넓은 부지확보가 필수인 외국유통기업의 진출 시 제한 요인과 함께 국내외 유통기업간 상업지역 입점을 위한 치열한 경쟁이 지속됩니다. 상업지역 공급부족은 유통매장 임대료의 급등을 불러왔으며 최근 베트남의 경제위기에도 불구하고 호치민 고급상업지역의 경우 m2당 월 125 달러를 상회하며 인근국인 자카르타, 마닐라보다 높은 수준을 보이기도 하며, 하노이의 경우 상업지역이 절대적으로 부족해 m2당 200 달러를 상회하는 상업지역도 나오는 등 높은 임대료로 대형규모의 출점이 불가피한 외국 유통기업 진출에 가장 큰 걸림돌로 작용하고 있으며 향후 수익성 창출에도 애로가 발생할 가능성이 높은 상황입니다. 3) 유통 관련 물류 인프라 절대 부족 베트남은 유통 산업을 지원하는 물류 기반이 매우 취약한 상황으로 냉장 창고의 절대적 부족은 물론 물류 관련 하드웨어인 물류창고와 운송용 차량이 절대적으로 부족한 상황이며 재고 및 판매 관리를 위한 정보통신 통합 속도 또한 뒤쳐진 상황입니다. 이와 같은 물류산업의 낙후로 물류비용이 GDP대비 비중 또는 유통분야 매출 대비 비중이 각각 25%와 20%에 달하는 상황임. 선진국이 통상 비율적으로 GDP 대비 7-15%, 유통매출 대비 8-12%인 비중을 감안하면 물류비용이 매우 높은 상황으로 파악돼 유통기업의 진출시 유의할 분야입니다. 또한 재고 및 판매관리 시스템 부재와 함께 유통 및 물류분야 전문인력이 부족해 현지 교육과정 부재와 인력 채용애로 또한 주요 애로사항으로 지적됩니다. 4) 베트남 유통시장에 대한 철저한 시장조사 베트남이 향후 유망 유통시장으로 부상하는데 전문가 대다수가 이견이 없으나, 현재 경제위기 상황과 베트남 부동산시장의 높은 거품으로 인한 임대료 상승, 정부의 외국유통기업에 대한 진출제한이 높은 보이지 않는 장벽으로 작용하기에 관련 분야별로 세밀한 검토 및 타당성 분석을 거친 후 시장진출 판단 필요합니다. - 수출시장 및 ASEAN 시장 진출에 대한 선점 진출전략 - 현지 생산기지의 내수유통을 위한 Brand 특화전략 - 베트남 시장 성장전망에 따른 경제적 타당성 F/S 분석 필요 - 현지 소비자의 기호에 대한 철저한 분석 - 향후 성장성이 유망한 중소도시 및 농촌시장에 대해서도 선제적인 시장조사 및 틈새시장 공략 검토 5) 시장별 품목별 Sales & Marketing 전략 베트남은 시장별, 품목별 타겟 수요층이 차별화되는 상황으로 철저한 사전조사와 함께 4P(Products, Place, Price, Promotion)에 대한 전략을 수립 체계적인 마케팅 필요합니다. - 베트남은 시장별, 품목별 타겟 수요층이 차별화되는 상황으로 철자한 사전조사와 함께 4P(Products, Place, Price, Promotion)에 대한 전략을 수립 체계적인 마케팅 - 부유층의 고급소비 현태에 따른 High Brand 차별화 - 기존 경쟁상품의 틈새시장 공략 6) 합법적 법인 설립 및 효율적인 판매망 구축 베트남은 유통 시장의 개방에도 불구하고 다양한 규제로 100% 단독 진출이 어려운 상황에서 분야 별로 100% 단독 투자 또는 합작 투자 형태를 결정해야 합니다. 그리고 베트남 소비자의 소비 패턴 변화와 제품 시장 수용성 검토를 위해 1-2년 간 직영점 형태로 시장을 운영합니다. 또한 대도시 중심의 권역별 판매망 구축과 지방 도시에 대한 판매망 구축이 필요합니다. 7) 유통시장에서 입지 선정이 성패의 관건(Location, Location, Location) 유통산업의 특성상 입지 선정이 현지 진출의 성패를 결정하는 매우 중요한 요인으로 입지 선정 시 전문 에이전트를 통한 입지 발전 전망, 인구 유입 전망 등에 대한 체계적인 조사가 필수입니다. 또한 베트남 시장의 특성상 입지 관련 계약 시 대지와 건물의 수요주 확인 및 권리 관계 확인에 최대한 신중해야 하며 전문 법률 및 회계자문 서비스를 통한 시장 진입이 필수입니다. 8) 베트남 한류와 베트남산(Made In Vietnam) 열풍 활용 마케팅 베트남은 동남아에서 아직 한류 열풍이 지속되는 시장의 대표국가로 제품 별로 한류를 활용한 마케팅 활동을 강화할 필요가 있으며 한류 프리미엄 유지를 위한 현지 언론 노출 확대와 유통 채널 강화를 통한 브랜드 경쟁력 강화 필요합니다. 최근 베트남에서는 중국산 제품의 위해성과 품질에 대한 불안으로 정부와 민간 주도로 자국산(Made in Vietnam) 구매 열풍이 서서히 확대되는 추세입니다. 특히 식료품 중심으로 중국산에 대한 거부감 표시 확대와 자국산 제품 선호 추세가 강화되는 가운데 현지 유통 시장 진출 시 유망 품목의 베트남산 납품처 발굴 확대와 협력 강화가 필수입니다. #Tag 베트남 베트남유통시장 베트남시장진출 시장조사 목록보기 마케팅 꾼미디어 대만 TWTC에서 개최한 K-뷰티 박람회 홍보 진행 지난 10월 14-17일 꾼미디어에서 대만 TWTC에서 진행한 K-뷰티 박람회 홍보를 진행했었습니다. 2022.01.27 마케팅 베트남 셀럽도 쓰는 스킨케어 브랜드 VT코스메틱 오늘은 히알루론산 제품 마케팅을 진행했던 VT코스메틱의 마케팅을 소개해 드리고자 합니다. 2022.01.27 마케팅 집에서 피엘코스메틱과 간편한 머릿결 관리 오늘은 베트남 시장에 진출한 피엘코스메틱의 트리트먼트 마케팅 진행 내역을 살짝~ 공개하고자 합니다!! 2022.01.27 마케팅 베트남사람들은 어떤 클렌징 제품에 관심이 많을까? 피부 전문가들에 의하면 클렌징폼은 필수로 사용해야 하는 제품이라고 합니다. 2022.01.27 글로벌 베트남 생리대 시장 2022 트렌드 소득수준 향상과 생리대 시장의 연관성은? 2022.01.27 마케팅 수출 브랜드로 알아보는 인도네시아 뷰티 시장 마케팅 LED 마스크 전문 뷰티 기업 ' 퓨리스킨' 사례 2022.02.08 마케팅 밝고 환한 피부를 위한 로코블란코 밝고 하얀피부 올해에도 변함없이 인기 키워드 2022.01.27 글로벌 베트남 의류시장 시장조사 베트남의 의류구매 방식이 궁금해요 2022.01.27 글로벌 베트남 로컬신발 브랜드 마케팅 시장 조사 베트남 사람들은 어디서 신발을 많이 구매하나요? 2022.01.27 글로벌 베트남 핸드메이드 시장 2022 트렌드 베트남 핸드메이드 현황 2022.01.27 글로벌 베트남에서 크리스마스에는 어떤 선물을 할까? 베트남에서는 크리스마스에 어떤 선물을 주고받을까? 2022.01.27 글로벌 인도네시아, 인플루언서 마케팅 키워드 급성장으로 주목 받는 시장, 인도네시아의 소셜미디어 2021.01.29 마케팅 베트남 교육 시장이 궁금하신가요? 유아동 교육계의 새로운 패러다임을 꿈꾸는 '타임교육' 마케팅 사례 2022.02.03 마케팅 베트남 식품 마케팅은 어떻게 해야할까요? 식품 마케팅의 모범사례! 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2022.04.19 마케팅 동남아시아 한국 웹툰의 인기! 비대면 콘텐츠 수요증가로 관심받고 있는 웹툰 시장 2022.04.20 마케팅 동남아시아, 베트남 한류열풍의 열기!! 코로나 19 인한 사회 활동의 제약으로 한국 드라마 시청률이 증가 2022.04.27 디자인 폰트 디자인에 사용되는 대표 글꼴 2가지 폰트 디자인 기본 개념세리프(명조)체와 산세리프(고딕)체 2022.04.22 마케팅 5월 가정의 날, 홈트렌드 분석 베트남의 가구·인테리어 시장은 2020년 12억8,400만 달러규모, 2025년까지 연평균 17.34% 성장 전망 2022.05.04 글로벌 커피 공룡 스타벅스, 실패를 맛보다 커피 프랜차이즈 불굴의 1위 스타벅스도 실패한 나라, 베트남 2022.05.03 디자인 패키지 디자인 트렌드친환경과 디자인 디자인과 환경 이슈까지 고려한 패키지 디자인 2022.06.03 마케팅 베트남 키즈시장 1탄, 키즈성장 음료편 떠오르는 키즈시장! 유아식품은 상승세! 2022.05.31 마케팅 5월 가정의 날 2탄, 인도네시아 홈인테리어 시장 현황과 전망 인도네시아 홈인테리어 시장은 성장 중 : 주요 동인은 코로나19와 중산층의 증가 2022.05.11 디자인 웹 디자인 트렌드APPLE 애플의 웹 디자인 전격 분석 2022.05.13 마케팅 태국, 가족과 함께하는 집밥 트렌드 문화 태국 1 인가구 및 도시화 진전에 따라 가정간편식 시장 확대 2022.05.18 마케팅 일본 경제를 이끄는 MZ세대 문화 일본 경제를 이끄는 MZ세대 문화 (소비 및 MZ세대) 2022.05.25 디자인 북 디자인트렌드 분석 북 디자인의 방향성 분석 2022.05.20 디자인 브랜딩 트렌드SIMMONS 리브랜딩을 성공적으로 진행한 시몬스 전격 분석 2022.05.27 마케팅 베트남 키즈시장 2탄!, 높아지는 교육열에 떠오르는 베트남 육아시장 자녀는 적게, 투자는 크게! 2022.06.08 디자인 웹 디자인 트렌드STARBUCKS 스타벅스의 웹 디자인 전격 분석 2022.06.10 마케팅 인도네시아 잠재 소비시장은 키즈시장?! 영유아용품 거대 잠재 소비시장을 살펴보자! 2022.06.15 마케팅 성장하고 있는 태국 키즈시장! 태국, 유아∙아동용품시장 급성장 중 2022.06.22 디자인 공간에서 만나는 디자인포스터 디자인 셀프 인테리어의 주인공 포스터 전격 분석 2022.06.17 마케팅 떠오르는 미용기기시장 베트남 가정용 미용기기의 수요 증가 2022.07.06 디자인 브랜딩 트렌드더현대 서울 백 가지 콘텐츠를 큐레이션한 미래형 플래그십 스토어 2022.06.24 마케팅 베트남 디지털 가속화, QR코드 시장 O2O서비스 확장으로 QR코드 도입하여 브랜드 매출 증진 2022.06.29 마케팅 베트남 자외선에서 두피를 지키는 방법은? 최근 유통사에서 많이 찾는 제품은 두피제품? 2022.07.13 디자인 간단한 업사이클링으로버려지는 패키지의 재발견! 재탄생하는 패키지의 비밀 전격 분석 2022.07.08 마케팅 베트남 선크림 수요 증가추세! 핫여름인만큼 선크림의 수요는 증가 추세 2022.07.21 디자인 제안서에서 주는시각적 중요성 시각적 흐름을 주는 다이어그램 중요한 이유 2022.07.22 디자인 철학을 담은 브랜드!애플 브랜딩 분석하기 전 세계에게 애플이 사랑받는 비결 2022.07.28 마케팅 동남아시아 화장품 시장의 빠른 성장세! 한국코스메틱의 인기는 여전히 상승세 2022.08.03 디자인 패키지 디자인 트렌드마켓오 과자 마켓오 패키지 디자인 전격 분석 2022.08.05 디자인 살아있는 책?팝업북에 대해 알아보기 어릴 적 우리가 사랑했던 책 2022.08.17 마케팅 베트남, 이제는 천연화장품이다! 새로운 소비 트렌드 천연화장품의 등장 2022.08.10 디자인 웹 디자인 트렌드UI/UX 디자인 주목해야 할 UI/UX 트렌드 2022.08.12 디자인 명품들의 워너비,에르메스 브랜딩 분석하기 누구나 가질 수 없는 명품 2022.08.24 마케팅 피부 트러블이 항상 고민인 베트남 20대의 적 피부트러블! 현재 베트남은 여드름 화장품 시장이 강세 2022.08.24 마케팅 배민과 토스, 베트남으로 눈길을 돌리다 스타트업 수출의 다크호스로 떠오른 베트남 2022.09.07 디자인 여름 시즌만을 기다린 패키지 디자인(feat.MZ 세대를 잡아라) 식음료업계의 여름 시즌 패키지 디자인 2022.09.02 마케팅 베트남은 왜 카카오톡을 버렸을까? 빠른 경제 성장이 이루어지고 있는 나라인 만큼 트렌드에 민감해야 2022.08.31 디자인 웹디자인의 필수!그리드를 그리다 첫 단추부터 잘 끼우자 2022.09.06 마케팅 삼성의 위기? 베트남 스마트폰 시장 분석 스마트폰 수입 시장과 수출 시장 모두 활성화된 베트남 2022.09.15 디자인 편집 디자인 트렌드B2B 디지털 카탈로그 B2B 디지털 카탈로그 트렌드 전격 분석-LX 하우시스 2022.09.15 디자인 트렌드한 브랜드 배송업체, 마켓컬리 트렌드한 브랜드라는 수식어가 끊이지 않는 마켓컬리 2022.09.30 디자인 요즘 기업의 요즘 로고 한글 로고를 선택한 '요즘' 스타트업 2022.09.21 디자인 웹디자인의 필수!반응형을 그리다 두번째 단추부터는 차근차근 2022.10.12 마케팅 베트남 MZ세대를 공략하기 위해서는? 베트남 시장 진출의 중요 포인트, MZ세대 2022.09.23 마케팅 해외로 뻗어 나가는 한국 레깅스 해외 진출을 시작한 한국 레깅스 시장에 대해 분석합니다. 2022.09.29 마케팅 베트남 편의점 시장 트렌드, 알고싶어! 베트남 편의점 시장에 앞다투어 뛰어드는 세계 편의점들 2022.10.05 디자인 막걸리 패키지 디자인 표문 막걸리 온라인 품절템 곰표 막걸리 '표문 막걸리’ 2022.10.07 마케팅 트렌드의 변환, O2O에서 OMO 서비스 시대! 오프라인에서 온라인의 통합 2022.10.12 마케팅 베트남 커피 시장의 흐름이 움직인다 커피숍부터 인스턴트 커피까지, 베트남 커피 시장의 트렌드 2022.10.24 디자인 코스메틱 브랜딩 트렌드 이솝 브랜드 전략 우리가 Aesop에 끌리게 되는 이유 2022.10.27 마케팅 베트남 과자시장을 사로잡은 오리온 수출 시장에 효과적인 현지화 전략을 알아보자 2022.10.28 디자인 예쁘다고 다가 아니야!패키지에 대해 알아보자 패키지가 가진 중요한 무기들 2022.11.04 마케팅 섬유강국 베트남의 현재는? 베트남의 섬유의류시장과 EGC 경영 2022.11.10 마케팅 신규 기업들이 호치민 '여기'서 사무실 구하는 이유 베트남 호치민의 공유오피스 시장 2022.11.16 디자인 꾼미디어 편집물, 읽고 싶은 편집 디자인 꾼미디어와 함께 보는 편집 디자인 개념 2022.11.18 마케팅 베트남에도 '마테크'가 뜬다 구글 검색 점유율이 높고 디지털 마케팅 활용도가 높은 베트남 2022.11.23 디자인 운동화 브랜드,나이키가 바라보고 있는 방향에 대해서 메세지의 중요성 2022.11.28 마케팅 '샘플 홀릭'의 베트남, 이유는? 본품만큼이나 샘플 화장품을 적극적으로 사용하는 베트남 소비자들 2022.11.30 마케팅 2022년 베트남 항공 산업 현황 및 전망 2022년 베트남의 항공 산업을 알아봅시다 2022.12.07 마케팅 브랜드 구축 전략 1주차 브랜드 구축을 위한 첫 걸음, 브랜딩에 대한 정의부터 시작 2023.08.09 브랜드 구축 전략 1주차 브랜드 구축을 위한 첫 걸음, 브랜딩에 대한 정의부터 시작 2023.08.09